Веркор, Коронель. Квота, или Сторонники изобилия - 9
53 >
Между тем по просьбе Квоты были отобраны сорок два продавца для
экспериментального магазина. Это была первая партия. В дальнейшем для
торговли в шести филиалах, по утверждению Квоты, потребуется всего двести
пятьдесят два продавца.
Вдобавок к уже работающим в фирме продавцам, было приглашено по
объявлениям еще двести или триста кандидатов. Следуя методу, принятому почти
на всех предприятиях, их прежде всего подвергли письменному испытанию, чтобы
оценить их общее развитие и культурный уровень.
Но к удивлению и к величайшей тревоге Бретта, равно как и куда более
легкой тревоге Флоранс, те, чьи ответы оказались на среднем уровне или выше,
не прошли по конкурсу.
Самых малограмотных, самых ограниченных претендентов вызвали вновь, и
им были предложены тесты для того, чтобы определить, насколько они
инициативны и опытны в торговом деле.
И опять же все, кто показал неплохие результаты, были отстранены.
Оставшимся кандидатам, самым тупым, самым малоопытным, самым
безынициативным и бесхарактерным -- однако при условии, что они обладают
хорошей памятью, -- Квота дал новую серию тестов, желая отобрать сорок два
продавца, по семь на каждый торговый зал.
-- Почему именно семь, да еще обязательно дураков? -- запротестовал
Бретт. -- До сих пор два продавца среднего умственного развития нас вполне
удовлетворяли.
-- Потому, что до сих пор в ваш магазин приходило около сотни
покупателей в день, а я, как уже было вам сказано, привлеку сюда тысячу, а
может, и полторы. И если уж говорить о вашей старой системе, то вам
потребовалось бы не семь продавцов в каждом зале, а пятнадцать, не меньше.
-- Но зачем же набирать малограмотных кретинов?
-- Потому что они лучше прочих поддаются любой дрессировке, с легкостью
откажутся от своего крошечного торгового опыта, от своей жалкой
индивидуальности, и я без труда вылеплю из них словно из глины то, что мне
нужно. Легче развить условные рефлексы у собаки, чем, скажем, у Бергсона или
у Эйнштейна.
Новые тесты, составленные Квотой, были столь же необычны, как и все,
что он делал. Например, кандидату, стоявшему у грифельной доски, задавали
какой-нибудь сложный вопрос, а затем показывали коробочку с таблетками, на
которой было написано: "Таблетки для угадывания".
-- Значит, они помогают угадывать? -- ликовал простак.
-- Да, -- отвечали ему.
Он брал таблетку и тщательно разжевывал ее. Его реакцию